高リスクのB2B製造業では,マーケティングツールが稼いでいる必要があります. 1回の視聴後に死んだビデオブローチャーは,悪い投資です.戦略的資産ではなく 高価なパーティのトリックとして機能します長期的な顧客育成の目標は完全に見落としている. 信頼が時間とともに築かれる大規模な産業売却の長い複雑な旅を支えるのに失敗している.一瞬もしない.
データ
購入者の旅を考えてみましょう.ほとんどのB2B決定には複数の関係者が関与し,数ヶ月間にわたって展開します.研究によると,購入者の旅の67%がデジタルで独立して行われています.バッテリーが切れたパンフレットはこのプロセスをサポートすることはできません顧客が再訪するときに メッセージが届かないようにします高品質なコンテンツへの投資を無駄にして 高額な価格を設定する能力を弱体化します.
戦略 的 な 解決策
顧客とのコミュニケーションに耐久性を持たせることです 長寿のために設計されたビデオ・ブローチャーは 顧客の価値提案を 絶えず思い起こさせます評価のサイクルを通して 維持されますこれは単なるパンフレットではなく 持続可能で 営業チームの常勤メンバーです会談 を 容易 に し,最初の 会談 の 後 も 長く メッセージ を 強化 する こと.
益 と 証言
このアプローチは 持続可能なコスト削減への 決定的な一歩です 印象あたりのコストを削減し ツールが繰り返し価値をもたらすことを保証します劇的に延長された寿命は,優れたROIを保証し,このパンフレットをアカウントベースのマーケティング戦略の主要な柱にします顧客と同じように長寿と信頼性を 評価していることが証明されます
証拠は多国籍 製造業 者 の 調達 担当 責任 者 は こう 述べ て い ます".私たちは,その 販売 者 の 冊子 が 一 か月 後 も 機能 し て い た こと を 覚えています.他 の 冊子 は 失敗 し た が,彼ら の 冊子 は 持続 し まし た.シンプルで力強い製品哲学の証明でした信頼性が決定的な要素でした
