ヨーロッパの製造業CEOは、静かな危機に直面しています: 年間26%の顧客離脱率（McKinsey、2024年）は、6桁の企業贈答予算にもかかわらず発生しています。伝統的な高級ギフト、つまり、刻印されたペンや革製ポートフォリオなどは、B2Bバイヤーの間で7%未満の想起率で埃をかぶっています。ある8億ユーロの重機メーカーは、見込み客がプレミアムカタログを「環境的に無駄」と見なしたため、3つの主要顧客を失いました。
ヨーロッパでは、高級ブランドの89%が現在、企業贈答用にビデオパンフレットを採用しており、物理的なギフトと比較して42%高い顧客維持率を挙げています（Forrester、2025年）
ビデオパンフレットの受取人は、3.6倍長いエンゲージメント時間を示し、提案の承認率が68%高くなっています。2024年以降、生産コストは35%急落し、EUのローカルスクリーンサプライヤーが輸入関税を廃止しました。
そのメーカーは、戦略的なタッチポイントを展開するために、ビデオパンフレットの専門家と提携しました。
会議前のインテリジェンス: クライアント固有のROIシミュレーションを表示する、技術ポートフォリオに埋め込まれたカスタム5インチスクリーン
納品後の開封: メンテナンスチュートリアルとエンジニア紹介を含む7インチビデオメーラー
更新キャンペーン: 3D機器アップグレードの視覚化を備えた10インチビデオボックス
ROIの定量化: メッセージングを洗練するために、視聴者のエンゲージメント（再生回数、一時停止ポイント）を追跡しました。これにより、販売サイクルが28%短縮されました。
コスト削減: 年間12万ユーロの印刷改訂を削減しました。動的コンテンツの更新により、再印刷の必要性が90%削減されました。
B2Bロイヤルティの強化: クライアントはショールームにユニットを展示しました。これにより、19%の紹介パイプラインの成長が見られました。
持続可能性への適合: 年間23kgの紙を充電式デバイスに置き換えました。92%の肯定的なESGフィードバックが得られました。
*「当社の15万ユーロのビデオパンフレットへの投資は、210万ユーロのリスクのある契約を回収しました。特にドイツのクライアントは、ローカライズされたビデオケーススタディが更新の決定的な要因になったと述べています。これは贈与ではなく、戦略的な顧客防衛です。」*
— 製造業CRO、8億ユーロの産業機器グループ
